当你想到筹款时，你是否发现自己更害怕演讲而不是筹款本身?你是否发现自己花了更多的时间在修改字体、文本和剪贴画上，而不是在幻灯片的实际内容上工作或练习你的推销?

随着成千上万的非营利组织转向俳句甲板来帮助创建他们的筹款演讲，我们提出了4个关键原则，可以帮助你的筹款演讲更有效。

1. 每张幻灯片一个想法

你的观众无法阅读大量文字的幻灯片和同时听你说的话。演示和筹款专家一致认为，尽量减少每张幻灯片上的信息，有助于观众专注于叙述。

“演讲者经常用他们的幻灯片来支持自己。其结果是，他们在幻灯片上使用了大量的文本，这不利于观众对信息的处理¹他是研究论文《幻灯片作为演讲笔记》(PowerPoint Slides as Speaking Notes)的作者。”文字丰富的幻灯片实际上可以成为演讲者更多的对他们的表现感到紧张。”

国际领导力教练和筹款培训师马克·a·皮特曼(Marc a . Pitman)说，“我越来越喜欢在幻灯片上只用一张图片……效果非常好。”我的听众过去常常会得到一种信息过载的呆滞表情;现在他们离开我的演讲时精神焕发，似乎从中得到了更多的东西。²

2.有一个谈话

不要让你的听众在你的演讲中被动太久。以一个能让他们思考的问题开始你的推销。在演示过程中，经常要求大家举手。

”向观众提问，让他们在给出答案之前对自己认为正确的内容进行打赌。在演讲结束时，重复主要观点，但鼓励听众自己总结。马克曼说，当人们向自己解释关键点时，他们学到的东西要比只听别人解释好得多^3.他是德克萨斯大学奥斯汀分校(University of Texas at Austin)心理学和市场营销学教授。

无论你在舞台上的时间有多短，最好的结果是观众在回家后很久还记得你。

3.分享一个故事

虽然分享你所在组织的信息和相关数据很重要，但请记住，在你的演讲结束后，你的捐赠者将很难记住大部分信息。

“一般来说，人们对谈论组织或机构不是很感兴趣(除非他们是其中的成员)。创意和故事让我们着迷;安德森(Chris Anderson)说⁴TED的策展人。“不要吹嘘你的公司;而是告诉我们你正在解决的问题。”

听众会记住那些给组织工作带来情感和人性的故事，并根据这些故事采取行动。

4.研究你的大捐助者

回想一下你收到的感谢信，以及你记得的感谢信。你怎么只记得几封信?很有可能这些都让你想起了你的个人经历。

确定你的受众是谁，他们和你的故事有什么联系。这样的话，你就可以关注哪些文字和图片能引起他们的共鸣，而不是什么适合你。”爱丽丝说摩天的创始人GoalBusters这是一家帮助中小型非营利组织的咨询公司。

在你的筹款人之前研究你的捐赠者(不要太令人毛骨悚然)，并提出一个假说，为什么他们对帮助你的事业感兴趣。他们过去有没有向类似的事业捐赠过?在你的筹款过程中提到这一点将会帮助你在其他类似的筹款活动中脱颖而出。

想了解更多吗?看看其他非营利组织的演讲www.bit.ly hdnpo

我们有提过我们给非营利组织打五折吗?给我们发电子邮件到nonprofit@www.script-one.com准备好。

引用:

¹这就是为什么没有人注意你的ppt演示玛莎·c·怀特

²筹款秘诀37:有效使用幻灯片马克·a·皮特曼(Marc A. Pitman)著

^3.让听众记住你的演讲由艺术神枪手

⁴如何做一个杀手级的演讲由克里斯·安德森