让案例研究更少啰嗦，更直观!

案例研究已经成为B2B销售和营销的可靠内容。今天，大多数人缺乏时间或意愿去阅读案例研究或白皮书。许多读者更喜欢点击并浏览吸引人的标题、要点和摘要——这些令人费解的东西。

案例研究的新方法如何?视觉案例研究与俳句甲板是一种新的方式来突出重要的客户故事!

花时间研究客户的业务。了解他们是如何使用你的产品的。

至少70%的图像应该是关于客户的。重点是他们，不是你。当你使用你的产品时，客户是你的专家;让他们闪耀。

提示:要求被介绍给批准第三方案例研究的营销人员。仔细检查他们是否喜欢你选择的图片。你越能根据客户的喜好定制图像，你就越能获得他们的信任。

挑战部分
-关注客户提出解决方案的原因

-在哪里有商业计划，你能把它与解决方案联系起来吗?

小贴士:确保这部分内容是正确的，并且是正面的

读者通常会直接跳到案例研究的这一部分。一定要用一个与挑战相关的句子开头。

-询问选择解决方案的要求或关键标准

分享一段前后的趣闻轶事或一段客户语录总是一个好主意

小贴士:永远不要对过去的产品或任何事情持消极态度。
(你可以举一个例子，但不点名你的竞争对手。)

好处

这部分可能有点棘手。许多营销人员都想突出他们的产品。确保你花同样多的时间展示你的客户的商业利益。业务部门是否协调一致，生产率是否有提高?

读者希望与案例研究相关，所以要有便于回忆的数字或轶事。

小贴士:通过客户报价告诉客户好处总是更好的。然后你可以在其他材料中重新引用这句话。

执行摘要也可以放在案例研究的前面。

一定要从案例研究中插入3个关键事实。这3个事实会让人们有信心地分享案例研究。

用图像和关键事实使视觉案例研究易于回忆，将最大化您的营销努力和到达!