这最初是作为一个网络研讨会，TruliaPro演示训练营的第三部分。

讲座由Haiku Deck市场营销副总裁Catherine Carr (//www.script-one.com）.虽然它确实涉及并演示了Haiku Deck (iPad上的免费演示应用程序)，但无论你使用什么演示工具，这些策略都可以应用。

一定要查看即将到来的培训课程的日历:

http://pro.truliablog.com/calendar/

第一堂课的幻灯片在这里:
//www.script-one.com/p/R8h5Q2ctNf/3-keys-to-presentations-that-wow

第二节课的幻灯片在这里:
//www.script-one.com/p/izy4tcSnd5/12-ways-to-transform-your-real-estate..。

在第一节课中，我们讨论了俳句甲板的理念，即让演讲变得简单、漂亮和有趣。更多信息请点击这里:

//www.script-one.com/about

在第二部分，我们深入探讨了创意营销理念和灵感。

你可以在这里找到五个强大的模板(以及其他一些):
http://pinterest.com/haikudeck/templates/

你就是品牌，你的幻灯片应该以一种既真实又令人难忘的方式来表达这一点!

我们经常遵循一套公式(无论是公司模板还是传统的交流方式)，并接受它必须是这样的，但为什么不创造一些让人感觉真的是你的东西呢?

我最喜欢的TED演讲之一是西蒙·斯涅克(Simon Sinek)的《从为什么开始》(Start with Why)，我经常重读它，提醒自己关注“为什么”(Why)而不是“什么”(what)是多么重要。你可以在这里观看:

http://bit.ly/dcDsbx

当我回顾一些上市演示文稿时，我注意到一件事:“是什么”有多少，而“为什么”有多少。例如，你为什么选择从事这个职业?为什么这个统计数字很重要?为什么要有人选择你而不是别人?

想要创建一个版本的演示文稿并在每个场合使用它确实很诱人，但这种方法可能会适得其反。一种尺寸真的适合所有人吗?每个潜在客户的需求和心态会根据情况而有所不同，所以要确保你与每个人分享的信息都是相关的，并且是适当定制的。

说出你要做什么是很好的，但用你已经做过的事情来支持它就更好了，无论是你的业绩记录，你的机构的业绩记录，还是过去客户的溢美之词。

此外，记得养成在完成每笔交易时寻求推荐的习惯——LinkedIn是一种简单的方法。

(如果你想阅读我们的LinkedIn推荐，或者给我们写推荐，请点击这里:http://linkd.in/XrIBSB）

我们选择iPad作为我们的第一个平台，因为对我们来说，它代表了今天人们工作和创作的方式——灵活、便携、随性。我们也喜欢在iPad上、在咖啡桌上或在会议桌上1:1展示的体验。只是感觉很光滑。

当你可以使用你的工具(不管是什么工具)让你的潜在客户的生活更轻松时——通过电子邮件给他们一个幻灯片链接，而不是一个笨重的文件附件或一大堆文件，这也会给他们留下很好的印象。

不要用大量的数据来包装你的幻灯片，试着把重点分离出来，以确保它们是清晰的。你可以用逐年的数据来说明重要的趋势。

这是另一个比较和对比Trulia上你手头上各种数据的例子。

你可以在Trulia上找到这些数据(以及更多类似的数据):
http://bit.ly/10ekpB8

如果你遇到卖1BR的人，每年的变化会更大，所以特别强调这一点很重要。

但是，当然，如果潜在客户希望出售4BR住宅，这些数据就不相关了。只选择对您的听众最重要的数据。

这里有一个需要更多上下文的数据点的例子。你的潜在客户可能会对Steamboat Springs地区的平均挂牌价格感到非常兴奋....

…直到你指出该地区房屋的平均上市天数。

这里有另一种方式来讲述同一个故事:目前市场上有多少比例的房子经历了降价?

现在您已经建立了正确的上下文，您将希望展示精心选择的比较，这些比较与您正在谈论的属性的规格最匹配。

约翰·詹姆斯(John James)在蒸汽船泉(Steamboat Springs)以140万美元的价格上市时使用的幻灯片非常类似。你可以阅读完整的案例研究，并在这里看到他的俳句Deck:
http://bit.ly/10va3N5

您还可以个性化您的数据，以展示您自己的跟踪记录——例如，与本地和全国平均水平相比，您完成了多少销售。

在这节课中，我们看了一些“之前”和“之后”的幻灯片例子，应用了其中的一些概念。你可以在这里查看翻新:

//www.script-one.com/p/Zbfv9CZEsW/renovation-1

//www.script-one.com/p/l7emGap8G8/renovation-2

了解更多关于俳句甲板:
//www.script-one.com

你可以在这里下载免费的iPad应用程序:
http://bit.ly/ScJc5m

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