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幻灯片的笔记

本演讲最初发表于AMA Houston MarketingEdge(2013年10月)。

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我是Haiku Deck的市场营销主管，这是一家专注于转变演示文稿创作和分享的初创公司——我稍后会告诉你这个故事。

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创造一个成功的故事

发布于2015年11月6日

2013年10月为休斯顿AMA创作的故事讲述。

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演讲大纲

1 ．

创造一个成功的故事

凯瑟琳·卡尔，俳句甲板
本演讲最初发表于AMA Houston MarketingEdge(2013年10月)。

* * *

我是Haiku Deck的市场营销主管，这是一家专注于转变演示文稿创作和分享的初创公司——我稍后会告诉你这个故事。

图片由 mfcorwin
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# ME2013

@mamatweeta @haikudeck
我很想让你在推特上分享我的故事!这是今天的标签，还有我的句柄和俳句。

链接到#ME2013流:https://twitter.com/search?q=%23ME2013&src=typd
图片由 davis.jacque
3. ．

我们会讲到一些东西

  • 烦人的PowerPoint调查
  • 西雅图说唱明星
  • 折纸
  • 澳大利亚的首席技术官
今天我们将涉及所有这些不太可能的话题……
图片由 雷Schamp
4 ．

也

模型、方法的例子
我注意到现在有很多关于讲故事的讨论，有时它带有这种神秘的性质，就像幕布背后有一些秘密。在加入Haiku Deck之前，我做品牌和内容策略咨询，客户有时会带着一种绝望的情绪联系我——他们经常被告知需要讲故事，但他们不太知道从哪里开始。

所以今天我们来揭开它的神秘面纱。我们将着眼于将故事融入营销的模式。我将分享一些我使用的方法，以及一些我工作中的例子——我也想听听你们的一些例子。
图片由 Pleuntje
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灵感

但我最希望的是你们能受到启发，因为我相信任何事情都可以变成一个强有力的故事，我也不认为这很难做到。
图片由 史蒂夫把它
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一个故事

从一个小故事开始似乎是合适的。几个月前，组织者之一卡特里娜在她的iPad上下载了俳句甲板。
图片由 lucyb_22
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无标题的幻灯片

几天后，她收到了我的这封邮件，如果你也下载了俳句甲板(当然我希望你能下载)，你也会收到的。

在这封邮件中，我欢迎你加入我们的创意社区，我邀请你与Haiku Deck分享你的故事，我展示了一个来自我们最早的粉丝的例子，一个来自奥马哈的博主，名叫梅根。

有一件事你应该知道，我对没有回复的邮件过敏——我真的不明白——所以你可以马上给我回信，我真的会读它们并回复它们。我最喜欢的很多故事都是这样开始的，我们决定开放而不是封闭。
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无标题的幻灯片

有一天，我收到了回复，卡特里娜实际上给我寄了一份俳句甲板，叫做“为什么你应该在MarketingEdge演讲”，这几乎是一天的创造。所以即使我不得不重新安排一些计划，我还是很高兴来到这里。
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1000000年的故事

这是一个故事，但这只是我这一年经历的一百万个故事中的一个在俳句甲板上经历了令人兴奋的，偶尔有些疯狂的创业过山车。


图片由 mikecogh
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无标题的幻灯片

在那段时间里，已经有成千上万的俳句组出版了，每周我们都会对数百个俳句组进行审查，选出最好的一组加入我们的图库。因此，我们看到了无数的分享故事——从企业家推销他们的业务，到教育工作者分享他们的哲学——我们真的磨练了我们对什么让一个有效的故事的理解。

我还统计了数千条推文，以及每周加入我们社区的数千名用户，因为对我来说，每一条都是一个故事。

在这里可以看到俳句甲板画廊://www.script-one.com/gallery/featured
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一个模型

所以，当你从成千上万的故事中筛选时，怎样才能写出一个好故事呢?
图片由 Hans-Werner古思
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让你的故事……

  • 真正的
  • 共振
  • 可重复的
你可能会找到和故事一样多的答案，但以下是对我有用的。我努力创作真实的、能引起共鸣的、容易记住和重复的故事。
图片由 玛丽在数控
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真正的

让我们来谈谈真实的。现在可以肯定的是，在我们的文化中，有基于幻想、魔法或想象的美丽、有力的故事，但我所做的营销是基于信任和关系的，如果人们开始觉得你在向他们推销一些不基于现实的东西，你就会失去这种信任。

所以我相信，尤其是对于营销故事来说，真实是非常非常重要的。
图片由 bortescristian
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方法:是真实的。

这显然是真实的，但这对许多人来说是很难做到的。我发现，有时我们在交流中添加了太多的层次和过滤器，以至于它变得有点光鲜，几乎是防弹的，有点容易被遗忘。

你猜怎么着?没有规定你的“关于我们”页面、你的使命宣言或你的电子邮件必须听起来和其他人一样。它听起来就像你的。
图片由 boyetboy
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方法:从激情开始。

另一个有用的方法是寻找激情并努力捕捉它。当你找到它的时候，它背后总是有一个伟大的故事。

这个对你的工作充满热情的人是如何发现你的产品的?它是如何帮助或改变他们的?他们的经历告诉你，你需要联系谁，如何联系?
图片由 young_einstein
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方法:脱离剧本。

你可能希望学习讲故事的秘密配方——这样做，然后那样做，添加一点这种特殊的成分，噗，你就有了一个奇妙的故事!

其实我想告诉你要脱离剧本，即兴发挥，做你自己。跟随你的粉丝。放手一点，不要担心做对或做错。

我在这里要提的一个额外建议是，如果你的故事是以演讲的形式呈现的，那就偏离剧本，不要逐字逐句地向观众朗读你的幻灯片。我刚看了那个令人讨厌的ppt调查的结果，那绝对是你能做的最令人讨厌的事情之一。

{以下是戴夫·帕拉迪令人讨厌的ppt调查的俳句总结:
//www.script-one.com/p/KE2snJMtfn/annoying-powerpoint-survey-results｝
图片由 andynew
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真实故事的来源

以下是我最喜欢的一些真实的原始故事来源。创始人——某种东西激发了他们创业，发明了这个产品，改变了某些东西的运作方式。那个顿悟是什么，那个顿悟的时刻是什么?

员工是故事的绝佳来源。他们在做什么创新?他们为什么决定在这里工作?他们在工作之余做了什么影响了他们的工作方式?

数据——真实故事的另一个宝库。这可能是你在后台收集的数据，或你所做的研究，或其他人所做的研究，这些研究可以应用于你所做的工作。

社交媒体，如果你在听，每天都可以揭示几十个惊人的故事——这就是我如何发现一个二年级学生教他的老师如何使用俳句甲板，或者一个来自埃德蒙顿的教育家在TEDx演讲中使用它，等等。

我相信，即使是你的批评者也能变成故事。
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共振

接下来让我们谈谈让你的故事产生共鸣的一些方法。
图片由 Amyn Kassam
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方法:切换透视图。

这似乎是显而易见的，但要做好这件事，你必须考虑你的观众，他们知道什么，他们的生活中发生了什么，他们关心什么。

我不想告诉你，但一个故事不适合所有人。

但当你从我们刚刚谈到的所有资源中收集了这么多精彩的真实故事时，这是可以的。在任何情况下，你都有完美的故事。
图片由 gabzillaserrano
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方法:唤起的情感。

帮助你的故事发展的最有效的方法之一是使用图像和感官细节来唤起情感反应。

你可能会注意到意象是俳句甲板的核心，这是有原因的。图像以一种文本和数据点所不能的方式向我们传达信息。当图像混杂在一起时，我们的注意力会更集中，理解能力会更好，记忆力也会更好。
图片由 维克多Bezrukov
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可重复的

我个人公式的最后一部分是让它具有可重复性。当然，这是营销的黄金，因为如果你有员工、粉丝、博主和记者重复你的真实故事，你就会引发口口相传，这是最强大、最有效的营销形式。
图片由 tiddlywinker
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方法:找到创作的角度。

现在，我认为花点时间思考一个有创意的、聪明的角度来看待你的故事、你的数据集或你的新闻稿是值得的。

对我来说，这是有趣的部分。你们可能注意到了我在这些幻灯片中使用的折纸主题。这是有实际原因的，因为我们的标志是一个彩色折纸鹤，但我觉得它真的适合今天的信息。折纸是真实存在的——你必须投入其中，做它，犯错误，这是可以的。它引起了全世界各个年龄段的人们的共鸣。很有诗意，很美。这是可重复的——你可以按照步骤做，做得越来越好。
图片由 mightymoss
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方法:简化。

让你的故事具有可重复性的另一个关键(这是很难做到的)是简化——剥离，剥离，剥离，直到没有任何不重要的东西留下。

这是非常棘手的，因为特别是当你在建立你的营销故事时，每个人都想要投入，这通常意味着要投入更多的东西。这往往与简单化相反。

如果你真的专注于你的用户以及他们会关心什么(而不是你关心什么)，这个过程就会变得更容易。
图片由 Andreas-photography
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例子

让我们看看我工作中的一些例子，让它变得真实——我也很想听听你的一些例子。
图片由 colemama
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创始人的故事

谁会喜欢一个好的创始故事?我绝对做的。
图片由 NinaZed
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无标题的幻灯片

为了再现折纸的主题，我们的创始故事涉及到一次彻底的重来，比如把它揉成一团，然后扔掉。实际上有几个。

Haiku Deck的创始人最初是做名人社交游戏的，他们的Facebook游戏以西雅图最著名的说唱歌手Macklemore为主题……
图片由 FullPixel摄影
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我们开始的地方

没错，米克洛特爵士。
图片由 anarchosyn
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轴心

事情是这样的。他们有一个很棒的发行，并获得了惊人的媒体报道，但玩Sir Mixalot主题游戏并不是一个需要解决的问题。没有人真正玩过这个游戏。

于是，他们改变了方向，试图利用他们建立的社交视频观看网站，这个网站只受到了几百名狂热的杜兰杜兰粉丝的欢迎。

他们再次转向尝试白标签解决方案。团队内爆了。其中一个离开的人是那个制作了非常棒的幻灯片的设计师，他首先获得了风投的资金。

他们不得不做一个展示给他们的投资者，这很糟糕。
图片由 abux_77
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痛苦点

真的很糟糕。你知道，这太可怕了。

不，这不是他们做的幻灯片，但当他们挣扎的时候，他们意识到，也许*这个*就是需要解决的问题。为什么普通人制作好看的幻灯片如此困难?为什么这次经历如此令人沮丧，如此无趣?为什么花了这么长时间?
图片由 rikomatic
30. ．

无标题的幻灯片

就这样，俳句甲板诞生了。
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简单,美丽,有趣

这个品牌是围绕着简单、美丽、有趣的理念而形成的，这和你能想象的米斯洛特爵士几乎没有什么关系。(其实，他很有趣。)

现在我们来分析一下。这不是一个最具战略意义的故事，如果我想真正发挥控制作用，我可能会谈论这些联合创始人过去是如何在微软工作的，他们梦想着给演示软件注入新鲜感。

这不是百分百不正确，但这不是最真实的。
图片由 Reini68
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无标题的幻灯片

让我告诉你，这个故事引起了共鸣。

尽管我们很想谈论我们现在正在做的事情，但人们喜欢听到早期的失败和转变。它不断登上头条。
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无标题的幻灯片

这是另一个来自《时代周刊》的。

你可以在这里阅读完整的文章:

http://business.time.com/2012/09/27/startup-giant-thinkwell-reinvents-itsel..。
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你的创业故事的核心是什么?

图片由 马扎雷洛媒体与艺术
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数据的故事

让我们继续看数据故事。哇，我真的相信数据需要故事。
图片由 MShades
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“人类根本不会被数据转储、密集的PowerPoint幻灯片或充满数字的电子表格所打动。”

这是我最近读到的一段话，它真正打动了我。

这里有乔纳森·戈特沙尔这本书的链接:
http://www.amazon.com/The-Storytelling-Animal-Stories-Human/dp/0544002342
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新平台的请求

自从我们在一年多前推出iPad应用以来，我们收到了许多关于新平台的请求，我们在网站上设置了一个收集器，允许人们提出请求并获得通知。

这正是董事会喜欢的那种故事——你必须了解你的观众，这是那种能唤起情感的画面。

但在我看来，真正的情况是，在大约1万名注册用户中，几乎有四分之三的人警告说要用他们的普通电脑工作。

当我用我们社区的一些研究进行更深入的研究时，我意识到，在很多情况下，这不是非此即彼，而是两者兼而有之。

{你可以在这里为一个新的俳句平台投票://www.script-one.com/#device-survey｝
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俳句甲板Web应用程序

这就是为什么我们决定建立我们的Web应用程序，顺便说一下，它现在处于内测阶段。

但这些数据也为我们发布的新闻稿提供了素材——当然，我是用俳句甲板(Haiku Deck)的形式来写的，我还把它固定在云的图像中——以唤起那种自由和广阔的感觉，让你可以随时随地编造故事，除了从西雅图飞往休斯顿的美联航航班，奇怪的是，那架航班没有wifi。

所以，同样的数据，用不同的方式讲述故事。
图片由 shaire作品
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800000下载

确切的数字肯定会有出现的时间和地点，但对于我们营销人员来说，这些数据点是如此有意义，但它们很容易被噪声淹没。

所以我可以把我们的社区说成是80万下载了iPad应用程序的人，或者我可以把它说成是一个充满活力的、全球性的创意社区，包括所有人……
图片由 ®DS
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无标题的幻灯片

一年级学生展示他们的艺术作品

//www.script-one.com/p/OVVbKYQ3TJ/anacondas#slide-2
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无标题的幻灯片

.．.到澳大利亚的首席技术官，他用俳句甲板概述了他对澳大利亚技术基础设施的愿景。都是真实的。其中一种倾向于引起共鸣，并比另一种重复得多一点。

以下是约翰·谢里丹的俳句甲板的链接://www.script-one.com/p/OBa1DcwcnL/the-accordion-effect
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用户体验调查

我刚刚做了一个相当广泛的用户体验调查，这是讲述故事的一种方式(老实说，这是他们希望我们讲述故事的方式，也是我们习惯的方式)。
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超过一半

极有可能推荐俳句甲板吗
我喜欢做的一件事是找出数据点，找到真正能抓住它的伟大图片或名言。
图片由 teamstickergiant
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“简单和轻松

做演示文稿的能力是惊人的。”
我想说的是，许多客户的报价都验证了我们保持体验简单、美观和有趣所做的努力。
图片由 Khairil Zhafri
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“我喜欢它的易用性。

然而，我所能写的文本数量和位置都受到了限制。”
但即使是我们最直言不讳的粉丝有时也会觉得有点太局限了。
图片由 s2Я
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“我试着用它，但想不出来

所以我用了非常人性化的Keynote。”
对一些人来说，这一点都不简单，尽管我们的意图是这样的。

这有助于我们的下一个版本的故事，它将提供更多的文本选项，对我们的团队来说，因为我们一直在以启动的速度前进，我们需要做更多的面对面的可用性测试。

所以，真实的，有共鸣的，可重复的。
图片由 加里·法伯尔
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什么数据点可以变成一个故事?

图片由 马扎雷洛媒体与艺术
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客户的故事

现在是我最喜欢的故事，顾客的故事。

我指的并不是你理想中的客户角色或简介，我指的是使用并热爱你的产品的真实的、活生生的人。
图片由 immortalninjak
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约翰

约翰·詹姆斯(John James)是科罗拉多州的一名房地产经纪人，他用俳句甲板(Haiku Deck)以140万美元的价格挂牌。

当我发现这一点时，我打电话给他，和他谈论他的经历，并发现了各种各样的珍宝，比如这个:“我花了几分钟来做俳句甲板，而我花了几个小时做ppt。”他的客户之所以专门选择他，是因为他展示信息的方式更容易理解。

所以我当然把它放在了我们的博客上，我把它包括在我们的终极房地产资源指南中，每次和房地产经纪人交谈或为Trulia或Inman News做网络研讨会时我都会提到它。

完整案例分析如下:http://blog.www.script-one.com/how-a-colorado-realtor-used-haiku-deck-to-land-a-..。
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Rafranz

拉夫朗茨是来自达拉斯的一位了不起的数学老师，尽管我从未见过她本人，但我把她当作朋友。

以下是她有多喜欢俳句甲板。
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无标题的幻灯片

当我们不能参加ISTE的时候，ISTE是全国最顶尖的教育科技会议之一，她组织了一个午餐和学习会议，邀请了大约50名教育工作者出席，分享他们如何在课堂上使用俳句甲板。

老实说，这比由我来做演讲要好得多，真实得多。

//www.script-one.com/p/h5zIZ6GURa/teachers-talk-haiku-deck
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拿破仑情史

拿破仑情史。几个月前，我注意到这个特别的甲板获得了大量的流量，所以我查了一下，发现这位荷兰设计博主用俳句甲板在柏林的一个大型设计会议上发表主题演讲，然后把它嵌入到她的博客上。

我通过电子邮件与她进行了问答，了解到这是她第一次使用这个应用程序。当我们在通信时，她的桥牌成为了有史以来观看次数最多的桥牌，有27万次观看，而且还在不断增加。

这是一个由此产生的故事——如果德西蕾可以第一次使用这个应用程序来创造有史以来最受欢迎的俳句甲板，你也可以。另一个数据点隐藏了一个伟大的故事。

完整案例分析如下:http://blog.www.script-one.com/blogging-case-study-most-popular-haiku-deck-of-al..。
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方法:收集礼物。

所以我要留给你们的最后一个方法是收集你的礼物，因为每一个伟大的客户故事都是一个礼物。如果你的收藏中有这些故事，你的工作就会容易得多。
图片由 ancawonka
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你最喜欢的客户故事是什么?

图片由 马扎雷洛媒体与艺术
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让你的故事……

  • 真正的
  • 共振
  • 可重复的
所以再复习一遍，让你的营销故事真实、有共鸣、可重复。这比你想象的要简单!
图片由 玛丽在数控
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常见问题

图片由 蚯蚓
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释放你的故事

Catherine@www.script-one.com
我欢迎您的问题和反馈:请随时给我发邮件，地址是catherine@www.script-one.com．

我也邀请你通过下载我们的免费iPad应用程序来加入我们惊人的创意社区{http://bit.ly/1a3xyBY}或请求链接到我们的Web应用程序内测:{//www.script-one.com/#private-beta-signup}。

图片由 贝格斯说

凯瑟琳卡尔

俳句甲板 箴 用户
//www.script-one.com/vitamin-c-creative-portfolio-business-presentation-LEEXVKdNwE