制定案例研究更少的歌词和更视觉！

案例研究是B2B销售和营销的验证和真实内容。今天，大多数人缺乏读取案例研究或白皮书的时间或意愿。许多读者宁愿点击并零食，小弹点和摘要 - 粘性的东西。

案例研究的新方法怎么样？Haiku Deck的视觉案例研究是一种突出重要客户故事的新方法！

腾出时间来研究客户的业务。了解如何使用您的产品。

至少70％的图像应该是关于客户的。这是关于他们，不是你。在使用您的产品时，客户是您的专家;让他们发光。

提示：要求被介绍给批准第三方案例研究的营销人员。仔细检查它们喜欢您选择的图像。您可以根据客户的偏好量身定制图像越多，您将获得其信任。

挑战部分
- 专注于客户解决方案的原因

- 那里有业务计划，你能把它绑在解决方案吗？

提示：确保您将此部分置于右侧并使此部分正面

读者通常会跳到这部分案例研究。确保你带着挑战的句子领导。

- 询问采摘解决方案的要求或关键标准

- 分享轶事或客户报价之前和之后，它总是一个好主意

提示：对过去的产品或者任何东西都不是负面的。
（如果没有命名竞争对手，您可以引用一个例子。）

好处

这部分可能有点棘手。许多营销人员希望突出他们的产品。确保您花费时间展示您的客户商业利益。业务单位对齐，是否有生产力收益？

读者正在寻求与案例研究相关，所以有数字或轶事，他们可以很容易地回忆起。

提示：通过客户报价讲述益处总是最好的。然后，您可以在其他材料中重新调整报价。

执行摘要也可以在案例研究的前面。

始终从案例研究中插入3个关键事实。这3个事实将使人们分享案例研究并充满信心地说话。

使其容易回忆起图像的视觉案例研究，关键事实将最大限度地提高您的营销努力和覆盖范围！